Legea Reciprocitatii. Tehnica de manipulare in vanzari

Legea Reciprocitatii.

Daca cineva ne da ceva ce ni se pare valoros, simtim dorinta sa dam ceva in schimb. Asta nu inseamna ca intoarcem imediat gestul sau cadoul respectiv, ci inseamna ca ne simtim OBLIGAtI sa ne revansam.

Ex. Craciunul tocmai a trecut. Cate cadouri ati facut din placere si cate pentru ca trebuia ? si nu s-a intamplat cumva, dandu-va seama ca darul pe care vi l-a facut cineva este mult mai scump decat al vostru, sa va simtiti obligati sa cumparati ceva suplimentar, pentru a anula diferenta ?