Legea Contrastului. Tehnica de manipulare in vanzari.

Legea Contrastului.

Aceasta lege spune ca doua lucruri diferite par si mai diferite atunci cand sunt puse alaturi sau, alt sens, un lucru poate capata dimensiuni diferite in functie de contextul in care este plasat. Frumusetea acestei legi consta in faptul ca ea functioneaza nu numai perfect, ci si insesizabil.

Ex. Agentii imobiliari pastreza mereu in oferta 2-3 apartamente oribile la preturi umflate, in oricare zona a orasului, si pe acestea le prezinta clientilor la prima lor vizita. Dupa ce le vad pe acestea, casa pe care intr-adevar vor sa le-o prezinte li se pare minunata.