Legea Coerentei.
PRESUPUNE ca atunci cand cineva ia o pozitie, verbal sau
în scris, în legatura cu ceva, o sa tinda apoi sa apere acea
pozitie si se va comporta în consecinta, indiferent daca
pozitia lui are sens si, deseori, în ciuda evidentei contrariului.
De ce Legea Coerentei este asa de puternica?
Pentru ca, daca isi retrag afirmatia facuta înainte sau
actioneaza în contradictie cu ceea ce au spus, îsi pot pierde
reputatia de oameni seriosi si increderea celorlalti.
Exemplu :
Manipulatorul: -Va considerati un bun crestin?
Victima: -Da
Manipulatorul: -Caritatea si compasiunea sunt cele mai importante calitati
ale unui bun crestin, nu-i asa?
Victima: -Desigur.
Manipulatorul: -Foarte bine. stiti, fundatia noastra tocmai aduna fonduri
pentru imbunatatirea situatiei veveritelor orfane din Birmania si chiar ne
gandeam ca...
Nu este problema sa va justificati fata de vanzator (manipulator), ci fata de
propria voastra constiinta.
Daca nu veti da bani pentru veveritele din Birmania, va trebuie un motiv
foarte convingator, pentru voi insiva, în caz contrar nu aveti alta solutie
decat a admite ca nu sunteti buni crestini. Se poate sa admiteti asa ceva,
dar este mult mai usor sa dati bani, iar manipulatorul stie perfect lucrul
acesta.
Legea Coerentei. Tehnica de manipulare in vanzari.
0Posted on 05:00 by Sorin
0 comentarii:
Trimiteți un comentariu