Legea Dovezii Sociale. Tehnica de manipulare in vanzari

Legea Dovezii Sociale.

Legea aceasta ne spune ca unul dintre mijloacele pe care le folosim pentru a hotari ce este corect consta in a urmarii ceea ce ceilalti considera ca este corect. Explicatia este oferita de legea "dovezii sociale".
Cum actioneaza?
in timp ce mergeti pe strada, vedeti un grup de persoane care se uita in sus. Ce faceti? Evident, va uitati si voi in sus.

Ex. in toate ocaziile cand va cere bani, un profesionist o sa va arate si cat de mult au dat altii, astfel incat sa va simtiti "stimulati" sa faceti la fel.